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权健事件后保健品江湖生变 从相看两厌到抱团渡劫

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“定量事件”后的江湖保健品:从“看到两个不喜欢”到抱着团体“抢劫”

每日经济新闻

在20世纪90年代,保健品行业,从野蛮到今天的品牌,似乎形成了一连串的蔑视:有一个“蓝帽子”看起来不像“蓝帽子”,进口不看国内,药房渠道不要看直销渠道。

在团队前面跑步是一种源自西方营养科学的膳食补充剂。中医概念正在追逐。到去年年底,“千剑事变”的爆发使整个保健食品行业变得薄弱冰雪,每个人都不得不召集一群“抢劫”。

“直销渠道受影响最大,下降率超过50%。药房渠道也受到政策和行业的影响。人们更多地考虑今年如何生活。“国内老牌直销公司副总裁李静化名”《每日经济新闻》记者表示,2012年后,直销品牌数量增加,海外品牌进入通过跨境电子商务领土,但渠道和产品属性的差异在他们自己的“圈子”。然而,“量化事件”使该行业进入了寒冷的冬天,该公司现在拥抱该集团。

健康食品的两端

在保健食品行业,根据销售渠道结构,分为直销和非直销。非直销渠道主要由药店,网络和商业组成。

安利是中国膳食补充剂领域的“先锋”,其次是一批“模仿”安利模式的直销公司,共同推动健康食品的扩张。数据显示,2006年中国膳食补充剂市场规模为461亿元,2017年达到1673.3亿元。 2017年市场份额排名前五的公司中有四家是直销公司。

但直销的印象并不是很好。浙江一家保健品直销公司的品牌总监王超(化名)告诉记者,一些企业已经逐渐“拉头”和高息回购。许多人错误地认为直销和金字塔计划是一回事,超过90%。直销公司有健康食品业务,一些夸大其有效性和虚假宣传的非法营销技术也损害了直销行业。

“消费者不会记得哪家公司有问题。当新闻报道出来时,整个行业将会重新回归。”王超无奈地说,自去年以来,全健集团,华林集团和如新都先后发出了负面消息。直销行业非常受伤。

直销公司的另一端是成熟的非直销渠道。上市后领先公司Tomson Becker的表现只是行业发展的轨道图。从2011年到2016年,汤臣的营业收入和净利润连续六年保持两位数增长。这主要是由于人们对健康食品的“理解”。

“虽然消费者不接受直销,但对健康产品的理解更为理性。”王先生出生于20世纪70年代末,经历了20世纪90年代医疗保健行业的“野蛮成长”,并见证了直销。创造一个神话。他认为消费者有“常规保健品”的概念,特别是当年轻人通过“海淘”或跨境电子商务了解海外健康食品时,他们比以往更容易接受健康食品。

blackmores,Swisse和GNC等海外品牌通过这些新兴的购买方式进入中国,并在此重写了竞争格局。《2018淘宝全球购海淘白皮书》显示海涛保健品数量同比增长89%。根据宁波市商务局提供的数据,保健品是第三大跨境进口商品。

所有消费品公司都不敢低估年轻市场的潜力,年轻消费者更有可能接受进口保健品。这也促使中国公司纷纷涌向收购海外品牌,争夺健康产品的市场份额。

于二零一五年九月及二零一六年十二月,Synergy(现更名为建和集团)斥资近80亿元收购Swisse全部股权并实现全面控制。随后是上海医药,奥友,汤臣便健,哈药集团,中国保健食品市场终于从混合品转变为品牌。

80后是进口保健品的主要消费者

互联网上有这样一句话“年轻人讨厌直接医疗保健,开始沉迷于河流和湖泊的健康产品”,这是80年代和90年代后保健产品认知和消费的真实写照。

在天猫国际,有超过90种不同的成分和800多个品牌的进口健康产品。天猫国际小二路在接受媒体采访时表示,从天猫国际的数据来看,80年代后进口保健品的消费占年轻人的60%。像Swisse这样的品牌已经占到了36岁以下消费者的80%。

《每日经济新闻》记者发现,Swisse,Amway,GNC和blacekmores等进口品牌每年都在使用“双十一”数据。在北方和北方许多白领的办公桌上,经常有进口的保健品。数字。

“年轻人和中年人对健康产品和'健康产品'有自己的判断。他们更倾向于购买进口保健品。“王超引用中国消费者协会此前调查的数据。近一半的消费者认为进口品牌更值得信赖。 “他们可能会召集几种进口保健品,但他们不能说国内。”

在2018年,天猫“双十一”,Swisse在TOP10进口品类和品牌中排名第一,营业额达1.4亿元人民币。自称为“瑞士重工业”的李明告诉记者,他每天早上都喝一杯维生素C泡腾片,并将自己的身体与几种维生素和钙片结合起来。至于配对原则,李明说是来自Swisse天猫店的推荐。随着时间的推移,李明将定期为父母购买鱼油和中年钙片。

“正建事件”成为行业转折点

当同行们羡慕那些口袋里都装有保健品的中国企业时,一个寒冷的冬天已经蔓延到整个行业,而导火索就是“定量事件”。去年年底,全销直销企业面临着虚假宣传,金字塔计划等诸多问题,将保健食品行业的市场混乱推向公众,直接引发了大规模的整顿。在国家一级。

自今年1月8日起,国家市场管理局联合开展了一项多部门的全国性运动,开展为期100天的联合整治活动。首先是占据保健食品行业一半的直销公司。

“在人们直接销售略有变化之后,直销已成为每个人大喊大叫的街头老鼠。在过去的六个月里,公司会议一直在讨论如何降低冬季的成本。公司也经历了很多人。”她对这个行业的现状感到悲观。她已经在这家公司工作了十多年,但她不知道什么时候会来春天。

直销公司最关心的是公众对健康食品的不信任。甚至业内一些悲观主义者认为,“权利和健康事件”对健康食品行业的负面影响可能会“绊倒行业”两三年。

今年4月,由于公司副总经理离职,李静被公司董事长“甜蜜”并为品牌工作。 “今年上半年的销售震荡相对较大。老板觉得公司需要加强品牌建设,更多地与舆论沟通。它为我增加了这项任务,并希望提高绩效。“

“在今年上半年,腰部深蹲处于良好状态。每个人都想热身并过冬。”王超表示,90%以上的国内直销公司都以保健品为主营业务,中药保健受影响最大。直销公司面临着巨大的运营挑战,但在行业的健康发展方面,这种痛苦可以加速洗牌,消除非法企业。

该行业充满了热情,一些“不可阻挡”的直销公司未能支付工资,而且经济低迷已蔓延至非直销。汤臣贝克汉姆首席执行官林志成认为,近年来该行业发展迅速,很多人还没有意识到如何发展更坚实或更长久,而是想想如何快速赚钱。 “量化事件”给整个行业带来了负面影响,各个公司都无法避免这种负面影响。

尽管如此,许多接受采访的商人仍对该行业的未来充满信心。一家外国直销公司巨头的内部人士承认,很多公司已经主动纠正了这一举措,因此上半年的业绩有所降低,但这一块的未来增长仍值得期待。

“首先,我们可以看到淘宝京东销售的保健品的营业额增长更快,这证明消费者仍然需要健康食品。此外,在中国健康的环境中,健康食品(膳食补充剂)的作用和价值逐渐为人们所知,“该人士表示。”

林志成还提到,公司将进一步推广膳食补充剂的概念,引导消费者科学认识,了解和使用膳食补充剂,在网络渠道上实施更精确,更精细的操作,同时拓展新的销售渠道。

主编:覃肄灵