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一个所有保险公司都将恐惧的对手正在浮出水面

慧宝世界2019.8.12我想分享

当资产驱动负债的热情退却时,市场化的汽车保险费率改革已经消除了互联网的优惠渠道,互联网保险费的增长速度一直在缓慢下降。所谓的“互联网颠覆保险业”似乎是一个笑话,其次是大型保险公司,传统渠道,以及个人代理渠道的快速复兴。

然而,一切都从定量变为定性。它总是经历一个过程。许可证就像一个被围困的城市。它赋予保险公司保险业务的绝对合法性。然而,几十年来在许可证封面下积极的营销策略也导致了这个行业的口碑。在山谷的底部;互联网低声抨击信息不对称的特点,挑战传统的保险营销“为天”,成为解决用户痛点的思维方式的必然结果。

这种质的变化可能即将来临。以网络互助为例,它显然已成为所有互联网安全模型的领导者。 Ant Financial,Tencent,Didi,360和Meituan已参与此过程,然后提前付款或预先存储。该模型大大降低了商业保险第一支付模式带来的消费者决策成本;同时,它迎合了当前社会的健康焦虑,迅速发展成为一种排水工具,解决了保险公司不抓住顾客的问题; “网络互助+保险”模式,解决交通实现问题是合乎逻辑的。

值得注意的是,国务院最新一期明确表示,它支持互联网平台申请保险并行机构资格,进一步降低了互联网平台上保险业的准入门槛。在国家层面,提高全民和全社会的风险管理水平是最终目标。了解要实现哪些企业和方法可能不是很重要。

如今,国内主流网络互助平台已经接待了大量客户,其中大部分也获得了保险中介许可证,而个人平台背后的资金甚至还参与了保险公司。

一家全保险公司将面临可怕的反对者。

1

2018年11月,监管部门下令商业保险和网络互助完全划清界限。 “相互保护”变成了“共同的宝藏”,但并没有动摇它的基础。相反,它是由Ant Financial等交通平台大力推动的。 “互惠宝藏”已发展成为世界上最大的互助社区。最新数据显示,会员人数已超过8000万,而且这一数字仍在快速增长。

与此同时,在“互惠宝藏”的巨大示范作用下?奚耐缁ブ斓馈爸卣瘛保矶嗷チ教ㄒ丫搿吧甭尽保渲杏行矶嗷チ尥罚?

2019年1月2日,迪迪保险渠道推出了一项重大疾病网络互助产品“滴水互助”和一个主要的疾病筹款平台“滴水帮助”;

2019年4月,苏宁推出了低调的内部测试网络互助计划“宁慕宝”;

2019年6月,奇虎360的网络互助产品360互助悄然上线;

2019年7月,美国集团的金融服务平台美国集团钱包推出《美团互助好青年大病互助计划》。

网络互助再次引起了资本市场的关注。许多专注于网络互助概念的互联网平台在2019年受到首都的青睐:

6月,悟空报宣布启动悟空互助和悟空这两项新业务,并正式宣布新一轮融资,配额为6000万元,由亿宝支付,由58集团共同领导。风险投资和投资。

2019年,公司上半年获得两轮融资:3月,收到B轮融资近5亿元,腾讯龙头投资,高淳资本,IDG Capital,兰奇风险投资,创新研讨会,DST Global创始人Yuri Yuri Milner和腾讯电子商务控股前首席执行官吴曙光等知名投资者纷纷效仿; 6月,他们完成了超过10亿元人民币的C轮融资,博宇资本领导了腾讯和中金投资。高淳资本等投资机构正在投资。

此外,几乎所有的网络互助平台都没有掩盖保险业务的热情:

2016年轻松互相帮助开展保险相关业务;

早在2017年5月,Water Drops推出了商业保险平台“水滴保护”;

蚂蚁金融的共同财富也宣布它将向保险公司开放,同时宣布用户突破8000万。

显然,“网络互助+商业保险”正在成为大规模网络互助平台的标准配置,商业保险已成为实现网络互助平台的最重要途径。

互联网平台申请保险并行代理资格的实力无疑是为这类平台开设保险业务的大门。

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客户是保险公司最大的议价筹码。国内公司越大,客户就越多。早在2017年,中国人寿就宣称其客户超过5亿(包括各种渠道);在2018年,平安还声称个人客户数量近2亿; 2018年,中国太平洋保险还表示,客户数量突破1亿。

根据传统模式,新成立的保险公司有资金,没有客户。业务开放后,资金被客户收购,流程非常缓慢。提前几步走的大型保险企业利用早期建立和低市场竞争压力,充分享受人口红利。他们早期建立了一个庞大的个人代理团队,促进了个人客户的积累。但是,对于后来者来说,困难在于大大增加了,而“七年利润”也体现在这种情况下。

一些新兴的保险公司打算利用银行实现转弯超车。虽然资产驱动型负债模式突然增加了保费,但仍无法帮助他们掌握客户资源,阻碍保险公司的长期可持续发展。 “保护客户”已成为保险业迫切需要解决的根本问题。

网络互助的出现似乎使这个问题成为一个更理想的答案。

知名经济学家承认,保险是最难卖的,因为顾客需要先付钱,享受服务,而不喜欢银行客户,首先享受(获得贷款),然后付款(偿还)。网络互助不再使这一切成为问题。他们中的大多数人提前采用后付款或少量付款,有效降低了“以前需要付出大量资金”带来的决策成本,客户效率大大提高。

当然,更重要的是,网络互助模式迎合了社会对健康的焦虑,也符合中国大多数人的平均收入仍然较低的社会现实。

支付宝和微信向客户出售保险,但存在一定的心理障碍。由于这些客户都在进行交易,支付和社交,因此平台不易开发,但互相帮助的客户是不同的,以确保他们聚集在一起。商业保险的属性自然适合。

主要的网络互助平台及其资本家已经清楚地发现了这个巨大的商机。当腾讯投资和并购的相关负责人解释了投资该公司的原因时,他直言不讳地说“水滴已经找到了更好的互联网和保险组合。”

事实证明,主网络互助平台确实具有强大的排水能力和保险客户转换能力。数据显示:

2019年6月,该公司宣布成立三年独立付费用户已突破2.5亿,而Drop Insurance Mall的用户数已超过1200万。 90%的用户将通过水滴保险商城完成首个在线保险,水滴保险商城用户的回购意愿将高达73%。

2019年4月,很容易筹集保险平台,相关负责人也公开宣布已累计保险用户1500万。

“网络互助+商业保险”模式在一定程度上触及了行业的敏感神经。最近,有传言称中安保险很容易与之接触并计划投资8000万美元。如果谣言不空,无疑意味着中安保险正在努力通过网络互助的形式加强对“保险现场”的控制,从源头上解决长期发展问题。

3

当然,从目前来看,这些网络互助平台的保险销售仍主要通过保险中介公司实现。毕竟,凭借对客户资源的绝对掌握,使用中介模式也可以实现卓越的盈利能力。这些网络互助平台从技术开始,对于大多数保险专业中介机构而言,无论是在客户获取能力还是用户体验方面,都显然都很困难。

对于保险公司而言,网络互助平台现在向许多保险公司开放,根据平台用户的需求,定制产品和销售产品。

值得注意的是,随着中间商业模式逐渐扩大,与保险公司合作的过程就是不断培养网络互助平台的模型和准确数据。保险公司很难避免成为网络互助平台兴起的垫脚石。保险公司的互助平台可能成为一个高概率事件。

可以看出,目前,许多网络互助平台背后的资金已经达到了保险公司的许可证。

在不久的将来,现代P&C宣布了一项新的增资计划,并将滴滴和联想列入其中。一旦获得批准,两者将持有现代P&C的64%。

然而,情况似乎很紧急,但对保险业来说可能并不是件坏事。行业需要创新,而侵略性较小的公司也需要锤子。

经过几十年的激进营销,保险业的形象一度跌至谷底,并没有改变“救赎者”的形象。每个人都可以通过保险来讨论事情并向“天堂”挑战保险。荒谬的是你仍然需要获得兑现的许可。

正是这种信号由有能力的互联网平台发布,申请保险并行机构资格。

互联网平台驱动的传统保险公司新一轮挑战已经开始。保险金融,腾讯,滴滴,360,美团.资本驱动,越来越多的网络互助平台已经开始反击,保险公司和互联网。平台的真正竞争才刚刚开始。

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当资产驱动负债的热情退却时,市场化的汽车保险费率改革已经消除了互联网的优惠渠道,互联网保险费的增长速度一直在缓慢下降。所谓的“互联网颠覆保险业”似乎是一个笑话,其次是大型保险公司,传统渠道,以及个人代理渠道的快速复兴。

然而,一切都从定量变为定性。它总是经历一个过程。许可证就像一个被围困的城市。它赋予保险公司保险业务的绝对合法性。然而,几十年来在许可证封面下积极的营销策略也导致了这个行业的口碑。在山谷的底部;互联网低声抨击信息不对称的特点,挑战传统的保险营销“为天”,成为解决用户痛点的思维方式的必然结果。

这种质的变化可能即将来临。以网络互助为例,它显然已成为所有互联网安全模型的领导者。 Ant Financial,Tencent,Didi,360和Meituan已参与此过程,然后提前付款或预先存储。该模型大大降低了商业保险第一支付模式带来的消费者决策成本;同时,它迎合了当前社会的健康焦虑,迅速发展成为一种排水工具,解决了保险公司不抓住顾客的问题; “网络互助+保险”模式,解决交通实现问题是合乎逻辑的。

值得注意的是,国务院最新一期明确表示,它支持互联网平台申请保险并行机构资格,进一步降低了互联网平台上保险业的准入门槛。在国家层面,提高全民和全社会的风险管理水平是最终目标。了解要实现哪些企业和方法可能不是很重要。

如今,国内主流网络互助平台已经接待了大量客户,其中大部分也获得了保险中介许可证,而个人平台背后的资金甚至还参与了保险公司。

一家全保险公司将面临可怕的反对者。

1

2018年11月,监管部门下令商业保险和网络互助完全划清界限。 “相互保护”变成了“共同的宝藏”,但并没有动摇它的基础。相反,它是由Ant Financial等交通平台大力推动的。 “互惠宝藏”已发展成为世界上最大的互助社区。最新数据显示,会员人数已超过8000万,而且这一数字仍在快速增长。

与此同时,在“互惠宝藏”的巨大示范作用下,曾经无声的网络互助轨道“重振”,许多互联网平台已经进入“杀戮”,其中有许多互联网巨头:

2019年1月2日,迪迪保险渠道推出了一项重大疾病网络互助产品“滴水互助”和一个主要的疾病筹款平台“滴水帮助”;

2019年4月,苏宁推出了低调的内部测试网络互助计划“宁慕宝”;

2019年6月,奇虎360的网络互助产品360互助悄然上线;

2019年7月,美国集团的金融服务平台美国集团钱包推出《美团互助好青年大病互助计划》。

网络互助再次引起了资本市场的关注。许多专注于网络互助概念的互联网平台在2019年受到首都的青睐:

6月,悟空报宣布启动悟空互助和悟空这两项新业务,并正式宣布新一轮融资,配额为6000万元,由亿宝支付,由58集团共同领导。风险投资和投资。

2019年,公司上半年获得两轮融资:3月,收到B轮融资近5亿元,腾讯龙头投资,高淳资本,IDG Capital,兰奇风险投资,创新研讨会,DST Global创始人Yuri Yuri Milner和腾讯电子商务控股前首席执行官吴曙光等知名投资者纷纷效仿; 6月,他们完成了超过10亿元人民币的C轮融资,博宇资本领导了腾讯和中金投资。高淳资本等投资机构正在投资。

此外,几乎所有的网络互助平台都没有掩盖保险业务的热情:

2016年轻松互相帮助开展保险相关业务;

早在2017年5月,Water Drops推出了商业保险平台“水滴保护”;

蚂蚁金融的共同财富也宣布它将向保险公司开放,同时宣布用户突破8000万。

显然,“网络互助+商业保险”正在成为大规模网络互助平台的标准配置,商业保险已成为实现网络互助平台的最重要途径。

互联网平台申请保险并行代理资格的实力无疑是为这类平台开设保险业务的大门。

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客户是保险公司最大的议价筹码。国内公司越大,客户就越多。早在2017年,中国人寿就宣称其客户超过5亿(包括各种渠道);在2018年,平安还声称个人客户数量近2亿; 2018年,中国太平洋保险还表示,客户数量突破1亿。

根据传统模式,新成立的保险公司有资金,没有客户。业务开放后,资金被客户收购,流程非常缓慢。提前几步走的大型保险企业利用早期建立和低市场竞争压力,充分享受人口红利。他们早期建立了一个庞大的个人代理团队,促进了个人客户的积累。但是,对于后来者来说,困难在于大大增加了,而“七年利润”也体现在这种情况下。

一些新兴的保险公司打算利用银行实现转弯超车。虽然资产驱动型负债模式突然增加了保费,但仍无法帮助他们掌握客户资源,阻碍保险公司的长期可持续发展。 “保护客户”已成为保险业迫切需要解决的根本问题。

网络互助的出现似乎使这个问题成为一个更理想的答案。

知名经济学家承认,保险是最难卖的,因为顾客需要先付钱,享受服务,而不喜欢银行客户,首先享受(获得贷款),然后付款(偿还)。网络互助不再使这一切成为问题。他们中的大多数人提前采用后付款或少量付款,有效降低了“以前需要付出大量资金”带来的决策成本,客户效率大大提高。

当然,更重要的是,网络互助模式迎合了社会对健康的焦虑,也符合中国大多数人的平均收入仍然较低的社会现实。

支付宝和微信向客户出售保险,但存在一定的心理障碍。由于这些客户都在进行交易,支付和社交,因此平台不易开发,但互相帮助的客户是不同的,以确保他们聚集在一起。商业保险的属性自然适合。

主要的网络互助平台及其资本家已经清楚地发现了这个巨大的商机。当腾讯投资和并购的相关负责人解释了投资该公司的原因时,他直言不讳地说“水滴已经找到了更好的互联网和保险组合。”

事实证明,主网络互助平台确实具有强大的排水能力和保险客户转换能力。数据显示:

2019年6月,该公司宣布成立三年独立付费用户已突破2.5亿,而Drop Insurance Mall的用户数已超过1200万。 90%的用户将通过水滴保险商城完成首个在线保险,水滴保险商城用户的回购意愿将高达73%。

2019年4月,很容易筹集保险平台,相关负责人也公开宣布已累计保险用户1500万。

“网络互助+商业保险”模式在一定程度上触及了行业的敏感神经。最近,有传言称中安保险很容易与之接触并计划投资8000万美元。如果谣言不空,无疑意味着中安保险正在努力通过网络互助的形式加强对“保险现场”的控制,从源头上解决长期发展问题。

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当然,从目前来看,这些网络互助平台的保险销售仍主要通过保险中介公司实现。毕竟,凭借对客户资源的绝对掌握,使用中介模式也可以实现卓越的盈利能力。这些网络互助平台从技术开始,对于大多数保险专业中介机构而言,无论是在客户获取能力还是用户体验方面,都显然都很困难。

对于保险公司而言,网络互助平台现在向许多保险公司开放,根据平台用户的需求,定制产品和销售产品。

值得注意的是,随着中间商业模式逐渐扩大,与保险公司合作的过程就是不断培养网络互助平台的模型和准确数据。保险公司很难避免成为网络互助平台兴起的垫脚石。保险公司的互助平台可能成为一个高概率事件。

可以看出,目前,许多网络互助平台背后的资金已经达到了保险公司的许可证。

在不久的将来,现代P&C宣布了一项新的增资计划,并将滴滴和联想列入其中。一旦获得批准,两者将持有现代P&C的64%。

然而,情况似乎很紧急,但对保险业来说可能并不是件坏事。行业需要创新,而侵略性较小的公司也需要锤子。

经过几十年的激进营销,保险业的形象一度跌至谷底,并没有改变“救赎者”的形象。每个人都可以通过保险来讨论事情并向“天堂”挑战保险。荒谬的是你仍然需要获得兑现的许可。

正是这种信号由有能力的互联网平台发布,申请保险并行机构资格。

互联网平台驱动的传统保险公司新一轮挑战已经开始。保险金融,腾讯,滴滴,360,美团.资本驱动,越来越多的网络互助平台已经开始反击,保险公司和互联网。平台的真正竞争才刚刚开始。