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从抢渠道商到被渠道商“哄抢”海尔如何上演“颠覆记”

[蓝科技]张欣

您是否仍在抢夺渠道业务,认为渠道是最好的?

如果你仍然知道这一点,显然你已经过时了。在智能家居时代,渠道供应商正在寻找最合适的供应商。在智能家居时代的蓝色海洋中,渠道运营商获得第一个机会的秘诀之一就是与最好的智能家居供应商形成双赢局面。

7月10日,在2019年中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称“中国建筑博览会”)期间,海尔智能家居上演了一场“颠覆”。他们被全国各地的渠道商“抢购”。

当得知会议在广州举行时,成千上万的渠道提供商通过不同渠道联系了海尔,希望参加海尔智能家居会议。这种被抢劫的情况极为罕见。

最后,通过逐层筛选,来自全国各地的1000个频道聚集在广州建筑博览会海尔家中,聆听智能家居的未来。

“真正的智能生活不仅仅是乐趣。它不仅仅是产品表面的连接。它应该基于产品本身的终极体验,以实现良好的生活联系。它既可以用于老年人,也可以用于在这个以“新时代,新模式,新商机”为主题的市场战略会议上,李华刚,副总裁,首席经验官兼总经理,在这个市场战略会议上以“新时代,新模式,新商机”为主题。儿童和系统的生命。迭代升级已经过时。中国,海尔集团对海尔智慧家庭的“智慧”解读。

为什么1000个渠道运营商与海尔合作?

“几年前,我们第一次进入智能家居。当时,许多与海尔一起进入海尔的渠道商已经获得了第一桶金。他们已经成为百万富翁。今天,随着智能家居环境的进一步改善,这个行业未来将有更多的市场空间。海尔愿意让更多的消费者与来自全国各地的经销商一起享受智能家居的红利。“海尔先进研发部总经理王浩与现场与会者分享。它引起了观众的掌声。

对于处于转型期的频道播放器来说,这些信号无疑是积极的。这些渠道包括传统家电销售渠道,包括家居设计公司。从目前的市场情况来看,传统的中小家电卖场正在苦苦挣扎。一方面,它们受到电子商务的影响,消费者的购买偏好正在发生变化,从智能商品到智能商品;另一方面,利润不断稀释成本。推进,如果你不改造,你将面临巨大的困难,甚至关闭。

根据家居设计公司的反馈,目前的消费者更倾向于在家中整合装饰,统一品牌和统一风格。特别是在家居装修之前,通过设计师的一体化设计,这不仅减轻了消费者在装修后购买家电的劳动力,也使整个家电更加统一,更加智能化。

在需求方面,海尔作为最早涉足智能家居的品牌具有一定的优势。

从渠道提供商的角度出发,基于智能家居解决方案的优势,面对5G的新时代,海尔之家针对各个层面发布了“新模式,新解决方案,新形象,新体验”四大新市场策略市场。合作伙伴带来了新的商机。

“我们愿意与海尔智能家居合作。主要考虑三个方面。首先,海尔的智能家居是最早的。市场上最大的用户,最成熟的产品和智能;第二是海尔效应,很多消费者。在智能家庭中,海尔将优先考虑,这对渠道提供商非常有帮助,因为它可以带来品牌效应。第三,海尔的六套产品更加完善,可以满足不同中高端的需求人。”在新闻发布会上,来自湖南的渠道经销商对Blue Technology说。

回应渠道经销商。 “我们不仅欢迎新会员加入,还希望老客户能积极参与老店的改造,尽快为用户提供智能家居的终极体验,从而实现店面的高盈利。 “海尔之家工作人员在现场表示。

在新闻发布会上,一旦市场战略发布,海尔的智能家居体验店就拥有了第一批早期采用者,站在新起点上的千名签名者大多是80和90,他们是海尔的家。地板升级注入了新的活力。

为什么这些渠道愿意与海尔合作?

据介绍,第一个归因于零仓储。用户直接扫描商店中的订单,工厂接管需求,然后根据需要将货物直接交付给用户。没有压力问题,不需要仓储和物流,这降低了成本。支出;

其次,利润高,统一形象降低了店面装修成本,并专注于智能家庭的展示。 “轻资产”的运作很容易实现;

最后一点是匹配是好的。海尔之家拥有五套成套产品,成套计划,成套示范,成套人员和成套服务。从设计到交付的整个过程都包含在内,客户无需担心整个过程。

海尔智能家庭新车型

如何解读海尔的“新模式,新计划,新形象,新体验”?

所谓的新模型是指CFC(用户 - 工厂 - 用户)模型。海尔之家体验店依托社区互动平台,为用户提供智慧体验和互动相关需求,并通过大规模定制平台COSMOPlat定制生产点播。该输出基于Wi +生命云平台U +的全方案智能家居套装解决方案,为用户带来一站式交付,软硬集成和终身服务的全程体验;

新计划意味着商店可以为家用电器和家庭提供全方位服务的一站式智能生活计划,并支持产品,程序和场景自由定制;

新形象是所有海尔之家商店使用统一的图像和商店布局来实现智能家庭的视觉展示;

新体验是指海尔3D云设计平台为全屋定制设计,用户可以使用VRAR进行虚拟安装体验,购买后一站式发货。

早在2006年,海尔就建立了一个聪明的家庭,取得了良好的效果,成为中国智能家庭的名片。

在即将到来的5G时代,海尔率先推出了“5 + 7 + N”智能套装解决方案,形成了三个不同的定制,定制和迭代领域,为用户提供真正的智能生活。

其中,全套是指智能家庭的全屋产品,解决方案,家电和家庭成套,全屋家电一次性购买;定制,海尔是基于8个主要行业,140个产品类别,使智能家居产品,节目,场景可以自由定制;迭代是指智能家居技术,性能升级以及更好的服务和体验。

截至目前,青岛海尔正式改为“海尔之家”后,首个海尔之家001店项目启动,让用户和顾客体验海尔之家带来的智能生活。

以中国为出发点,以全球市场为核心。目前,海尔已经在青岛,杭州等城市部署了3500多家智能家居店。海外,海尔之家体验店已于4月在巴基斯坦和英国成立,并于5月在印度和泰国开业。

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